，可到头来要么不知粉丝怎么变现，要么客户给出的律师费极低，终究是竹篮打水一场空。

  建纬高档合伙人马贺安律师表明，绝大多数律师并不了解市场运作的根底逐个定位的原理与办法，亦不清楚“法令服务”这一产品，与一切的产品都不相同。其他产品的推行办法并不适宜法令服务。

  比方，不要自动发手刺；比方不要在展销会的货摊上推销服务；甚至在没向客户泄漏任何信息前，不要坚持与客户碰头，这会让人感觉你的出售计划正在迫临他，让人感觉是个骗局。

  那么，正确的展业办法是什么？怎么让自己被更多人看见？被看到后怎么树立信赖？

  本期课程，咱们将处理这些难点，由上海建纬（北京）律师事务所高档合伙人、律界畅销书《生计与庄严》作者马贺安律师开设主题课，教授不陌拜、不喝酒、不扫街的内功心法，让律师有庄严的展业。

  这是某书中用户共享的实在故事，终究这位妻子决议去卖麻辣豆花，并在小黑板上写：6元一份，送法令咨询。

  这是没案子做的律师想出来的生计之路，可现实是，那些有案子做的律师，日子也没好到哪儿去。

  某律师坦言：一个月看似很忙，但其实都在做帮忙作业，比方前期咨询、危险初审、代写资料，收入刚好够房租和社保。

  特别在这个高度竞赛、信息爆破的年代里，一般律师怎么熬出头，想必是大多数人的痛点。

  对此，马贺安律师的主张是：不要着急，最好的办法，是给老律师做帮手。特别现在成功的律师渐渐的变多，他们要把更多的时刻放在开发客户、进步个人上。因而，他们也的确需求精干的年青帮手，这样，我们就有了一个进入这个职业的适宜的渠道。

  一方面，酒桌沟通往往是泛泛而谈，你很难在推杯换盏中深化展现自己的专业才能；另一面，法令服务的中心是信赖。客户托付的是案子，这种信赖很难经过几回饭局树立。

  即，不直接向潜在客户推销自己，而应致力于让自己成为值得由现有客户、同行或其他联系人（即“引荐人”）自动向别人引荐的专业人士。

  在其总结的「杠杆关系网」中，马律师表明，关注点不在直接寻觅客户，而是聚集方针客户集体的“流量节点”，如商会会长、职业专家，经过服务他们间触摸达更多潜在客户，是最优的挑选。

  除此之外，还有哪些树立关系网的办法？律师又该怎么让引荐人看见、信服，并传达你？

  马贺安，清华大学法令硕士，上海建纬（北京）律师事务所高档合伙人，建纬全国刑委会主任；澳大利亚世界争议处理中心（IDRA）主任。

  兴办我国与亚太地区司法沟通渠道——亚太法令论坛并担任主席。论坛由江平先生落款，清华法学院、维州最高法院等组织支撑。

  出书专著：《权力与辩解》，由时任最高人民法院副院长刘家琛作序，人民法院出书社出书；

  《生计与庄严：律师定位与案源拓宽办法》：长时间被《无讼》等列为青年律师必读书本第一位；《物权法：财富的暗码》：出书当年名列杰出、当当等“财经法令十大畅销书”；《公司法：创富的双刃剑》：全国人大《公司法》修订小组专家成员刘俊海先生作序引荐。

  包含全球“红通人员”周某勤无罪案、傅政华干预的一同经济案子无罪案、香港上市公司国内工厂全体高管无罪案、广州运送企业主范某臣被控“运送毒品”无罪案、大连建筑业女企业主房某“从无期到无罪”案等。

  马贺安律师在涉外范畴有着必定的影响，除兴办“亚太法令论坛”外，也与皇家墨尔本理工大学协作兴办ACED百瑞商学院并担任院长，训练我国企业了解海外商业与法令文明，服务客户海外开展包含为华为光伏、獐子岛渔业等，系我国侨联“海外高层次人才为国服务团”成员。